“定制+分红+保障”，浦东稻米产业联合体探索农业提质增效新路径
这段时间，位于航头镇的品杰家庭农场里，一派繁忙的春耕景象。看着面前这幅生机盎然的早春耕作画卷，农场负责人钱品杰对未来充满期待。“等到秋天，这里就会长出金色水稻，到时候收割了卖个好价钱，这一年辛苦也值了。”自信的底气，来自于品杰家庭农场加入的上海市良元稻米产业联合体。早在联合体成立之初，牵头单位上海良元农产品专业合作社就开始实行“定制+分红+保障”的收益分配模式，既确保农户收入稳步增长，还提升了农业产业链的整体竞争力，探索出了一条农业提质增效的新路径。
2017年，良元合作社牵头，联合另外6家农民合作社、21个家庭农场、17名种植大户，成立了上海良元稻米产业联合体。成立之初，联合体成员种植水稻面积约3000亩，占浦东新区水稻种植面积的1.8%。到2022年，联合体成员已经发展到13家合作社、35个家庭农场、37名种植大户，水稻种植面积扩大到1万余亩。
加快培育新型农业经营主体是推进我国农业现代化的一项重大战略。2022年，良元稻米产业联合体入选农业农村部的全国农民合作社典型案例名单，以合作构建产业联盟、激发主体内生动力的特质，展现出新型农业经营主体的首创精神，创新经营理念和模式。
据介绍，联合体以“良元”为统一品牌，实行统一生产标准、统一包装品牌、统一销售，发展“订单农业”。良元合作社理事长王良元告诉记者，每年年初，联合体就会为成员单位确定粮食种植品种，以合同形式固定收购价。
此外，在种植生产过程中，所有成员单位使用的秧苗、绿肥、有机肥等，都由良元合作社以成本价提供，期间包括插秧、收割、脱壳、烘干等各环节，也有良元合作社专项农机服务队提供服务。“这样一来，大米质量有保障，对各成员单位来说，既确保‘卖得掉’，又确保‘卖得好’。”王良元说。
品杰家庭农场是联合体的首批成员单位。钱品杰告诉记者，加入联合体后，农场亩产值相比之前提高了约500元至800元，“更重要的是，我们不用再为销路发愁。”
除了通过“定制收益”来保底，良元联合体还在此基础上叠加“分红收益”制度，以利益联结为纽带，将联合体真正打造成农业产业联盟。
王良元介绍，联合体统一销售农产品获得的收入，在扣除生产经营管理成本后，将可分配盈余的60%根据联合体成员的交易量（额）进行“第二次分配”，即“分红”。以品杰家庭农场为例，按照农场目前280亩的水稻种植规模，每年可获得分红5至7万元。
据统计，2022年，联合体营业收入超1亿元，实现利润225万元，年内盈余返还135万元，成员人均分红3.2万元。
此外，联合体还会将每年净利润的20%作为“发展基金”，用于拓展销售渠道、支持成员扩大再生产等；净利润的10%作为“风险基金”，建立自我管理、内部使用、“以丰补欠”机制，提高联合体成员应对天灾人祸、市场波动的抗风险能力。常年累积、未使用的风险基金也将转化为“发展基金”，为联合体成员发展新业态提供资金支持。
“农业靠天吃饭，如遇特殊情况水稻颗粒无收，那么该成员单位当年的土地流转费及人工等费用，我们也会用基金进行补贴。”王良元说，“除了抗风险外，这笔资金也有利于我们发动成员单位培育试种新品种，如试种失败全额补贴，这样也能进一步推动农业发展。”
平等协商、互惠互利、合作共赢，是良元联合体的宗旨。王良元表示，通过“定制+分红+保障”的收益分配模式，联合体最大程度还利于各成员单位，建立起农民与企业利益联结的长效机制，通过集体力量提高联合体的整体竞争力，与大家融合发展，共同发展。
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