东北大米品牌十月稻田要IPO了，夫妻俩将一家粮食店做到上市

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近日，据路透旗下IFR引述知情人士指，中国中高端粮食品牌企业十月稻田考虑明年赴港上市，，目前正与财务顾问机构合作进行初步准备工作。

十月稻田农业科技有限公司成立于2018年，其生产工厂沈阳信昌粮食贸易有限公司成立于2005年，是十月稻田在东北布局的集粮食种植与收购、杂粮筛选和包装、加工销售为一体的粮食加工企业。此后分别于2013年成立了五常彩桥米业有限公司、于2019年成立沈阳众信粮食贸易有限公司等稻米产业链企业，这三大生产工厂构成十月稻田的主体。

目前，十月稻田旗下拥有“十月稻田”、“柴火大院”、“福享人家”和“五谷宣言”等品牌，产品以大米、杂粮两大类为主，此外还有灰枣、桂圆肉、藕粉等干杂货。


十月稻田的创始人是辽宁人，早在1980年，十月稻田的创始人家族就已经投身粮食行业，开始从事稻米、杂粮的加工。

每年金秋十月，粮食收获之际，王兵便穿梭在麦田里收粮食，白天开着能跑烂路的皮卡，挨个村子去签收购合同，第二天就要换成卡车、带着现金，将初步脱壳加工之后的大米装车，拉回属于自己的粮库和加工厂。

但是由于小加工厂生产的大米没有品牌，粮食批发商压价压得很凶，所以在2005年，王兵的家人们决定改变作坊式的生产方式，筹资重建了新厂房、引进新设备，成立沈阳信昌粮食贸易有限公司。

为了扩大产品销售，王兵和妻子赵文君从东北来到北京，成为最早的一批北漂创业者。他们在东南四环王四营农贸市场开了家夫妻店，从事大米批发，将沈阳信昌生产的粮食运到北京进行销售，这也是十月稻田最初的运营雏形。

随后，王兵和赵文君夫妻每天在自己摊位里等着批发商、渠道商或者是小超市的零售商来“上货”，然后将大米运到指定的仓储或超市，“几百袋也卖，10袋、20袋也卖，一袋就赚个8毛、1块”，身边的同行们对这样的生活习以为常，但对王兵来说，这种零散、传统的销售方式让他感到颇为被动，于是开始积极寻求新的出路。

很快王兵夫妇便发现了机会，当时凡客诚品在线上已经把几十块钱的衬衫卖到哄抢，粮食行业说不定也能靠电商渠道开辟出一条新的路，两人当机立断，

网店在京东上线第一周，只做了个简单的促销活动，一天就卖出上千袋，这让夫妻俩看到了电商行业的巨大商机。

当他的多数同行还不知电商为何物的时候，两人就开始在电商平台面向消费者售卖自有品牌的东北大米，这一尝试让十月稻田完成了从产品经销向品牌化的关键一跃，2011年先后注册了“柴火大院”和“十月稻田”大米产品的商标品牌。

王兵还在北京组建了专业的运营团队，虽然他没有在互联网企业工作过，但对互联网背景下零售渠道的变革十分敏感，通过自学形成了一套非常适合自己企业的互联网运营管理理念，以及对新零售的理解，并且形成了十几本的学习笔记，还定期在企业内部分享他的学习心得。



伴随着新零售的崛起，国内的分销体系逐步走向成熟，十月稻田又先后入驻了每日优鲜、盒马鲜生、美菜等平台，借助生鲜平台3公里配送到家的物流服务，成功走进社区，成为众多家庭青睐的知名品牌。

同时，在北京、上海、广州分别成立物流中心，周转库房仓储能力达到1000吨，用专业物流团队来为企业的所有商品保驾护航，以便顺利进入全国20多个电商平台的近200家仓库。物流团队可确保700多种粮食产品的全国覆盖，一袋包装产品从制到销只需3-7天。

历经十余年发展，十月稻田已经从传统的销售模式向广阔的网络销售转换，全方位拓展，形成了B2B、B2C、O2O、新零售多渠道、多元化共同发展的新局面，完整构建线上线下农产品流通生态圈。

借势电商红利快速崛起，十月稻田牢牢占据核心电商平台大米杂粮类销量No.1位置，目前在京东的市占率已达30%，在天猫超市已达40%以上，持续领跑主粮赛道。

十月稻田也从名不见经传的小家庭工坊到已经成为一家集农产品种植、生产加工、全渠道品牌化运营为一体的现代化集团公司，旗下产品以大米、杂粮为核心主业，涵盖稻谷、杂粮、南北干货、代餐粉等多个农业品种。



十月稻田主打东北大米，东北大米是中国餐桌上的“常驻嘉宾”。

俗话说“一餐东北米，浑忘酒肉香”，天猫曾公布过一个报告称：天猫超市数百种不同品牌和规格的大米中，东北大米销量占比高达60%。东北、华北和华东地区的消费者吃饭首选都是东北米。

大米好吃的原因，与当地得天独厚的生态环境密不可分。

东北的黑土地是世界公认的最肥沃的土壤之一，土壤由上亿年黑土植被腐熟而成，每一厘米厚的黑土层，就需要两百到四百年的演化，当地更是有“一两土二两油”的说法。土地中含有机物高达10%以上，在长达五个月左右的生长期内，稻米能够从土地中吸收足够的氮、磷、钾等多种矿物元素，使水稻中决定营养成分的干物质积累丰富，脱壳后米粒饱满坚硬，色泽清白透亮。

东北独特的气候，谷物一年仅出一季。每一粒稻谷都需要经历约130天的漫长生长期，约2400多个小时的光照，近186000多分钟的灌溉才有1粒东北大米的收获。

东北大米不仅好吃而且产量高也更适合商业化，当前中国稻米亩产量最高的也是东北大米，东北水稻种植面积常年约占全国稻谷种植总面积的9%，大米产量约占全国大米产量五分之一。

东北大米享誉全国，每年来采购的粮食商很多，为了确保大米的稳定供应，十月稻田建立了自己的粮食基地，在沈阳、五常等东北粮食主产区建立起稳定的粮食走廊，形成了种植、加工、质检、仓储、物流、销售等环节的全产业链一体化网络。

目前产区覆盖了黑龙江省、吉林省、辽宁省、蒙东等，黑龙江、松花江、乌苏里江、绥芬河四大水系，水源纯净，日夜灌溉滋养，孕育出晶莹饱满、气味清香的优质水稻。


目前，十月稻田日加工水稻能力3000吨，年生产能力150万吨，目前，十月稻田拥有十月稻田、柴火大院、福享人家、五谷宣言等品牌，以产地直采、订单式生产模式，构建了大米、杂粮两大品类，牢牢占据核心电商平台大米杂粮类销量No.1位置。


中国大米年消费约7000亿吨，大米是中国餐桌上的“常驻嘉宾”，是一个高频刚需品类，中国大米和杂粮市场规模合计约8000亿人民币，是涉及14亿人餐桌上的生意，但粮食赛道却一直鲜少在资本市场中露面。

主要原因是，粮食是一个慢产业，有着稳定的生产周期，谷物在北方农作物一年只能种一季，南方一般两季最多三季，这就意味着粮食不会像互联网和消费品一样呈现爆炸式增长。

同时粮食是典型的非标行业，这可能带来很多实际问题，比如现金交易带来的审计的不便、上游分散式农户生产难以带来的统一的品控管理等。

最重要的是，大部分企业根植于上游种植，实现品牌化的粮食非常少，这导致很长一段时间内，粮食投资都鲜有人垂青，备受冷落。

因而十月稻田的出现，很快成为了投资人间口耳相传的一个稀缺项目，在启承资本执行董事万晓看来，“农产品一旦品牌化，就有了议价能力，利润空间也会比较可观。”



在泰合资本看来，十月稻田是一个“反常识”的项目。资本市场过去对投资农业题材的公司非常谨慎，但十月稻田本轮融资却受到了资本市场的追捧。泰合认为：这是个被低估的巨大赛道，十月稻田是新消费品牌公司，而非传统农业公司，一如伊利和蒙牛在乳业里创造出的行业价值。

目前，国内不乏、福临门、华润五丰等粮油巨头，但是粮油巨头也无法在大米行业成就百亿规模。这么好的大米杂粮赛道，至今还没有出现一个绝对龙头地位的食品品牌，市场格局未定，这对十月稻田是很好的机会。然而无限想象的未来，也注定充满了无限的挑战。

十月稻田依靠线上起家，很显然是绕开巨头们忽略的线上渠道，从而快速生长，而忽视线下渠道的布局与打造。在海量的线下渠道，十月稻田线下渠道渗透率偏低的问题，是其发展之路上必须翻越的一座大山。

责任编辑：石秀珍 SF183

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